1月20日，湖南初雪降临，气温虽已骤跌至-2℃，在衡阳县界(jie)牌陶瓷工业园内，却是一片火热的(de)景(jing)象：工人们正迅速地将一箱箱琉璃瓦搬上(shang)货车，满载货物的(de)卡车接连从园区(qu)出发(fa)，驶向全国各地。

阳光陶瓷办公楼内，省人大代(dai)表、衡阳阳光陶瓷有限公司(si)总经理阳帅伫(zhu)立于窗前，看着窗外忙碌的(de)景(jing)象，心中(zhong)思绪翻涌。

这家专注于屋面瓦生(sheng)产的(de)企业，由(you)阳帅的(de)父亲阳纯文(wen)一手创办，2012年落户界(jie)牌陶瓷工业园。2015年，海外留(liu)学(xue)归来的(de)他，从生(sheng)产一线(xian)做起，沉下心来熟悉(xi)每一道生(sheng)产工序，摸清每一个运营环节。2018年，阳帅勇闯新路，创办了(le)一家中(zhong)式仿古(gu)建材公司(si)；2024年企业版图再拓新篇，业务成功开拓至乌兹别(bie)克斯坦。作为一名(ming)90后企业掌门人，阳帅的(de)每一步(bu)，都走得沉稳而坚定。

“守正创新做实(shi)业。”这是阳帅常挂在嘴边的(de)一句话。在他看来，身处日新月异的(de)市场浪潮中(zhong)，不改变(bian)，不创新，就会被市场淘汰。正是秉持着这份清醒与魄力，在他的(de)带领下，阳光集(ji)团在建筑陶瓷行业的(de)凛冬(dong)中(zhong)站稳了(le)脚跟，另辟蹊(qi)径，闯出了(le)一条独具特色的(de)出海路。

“企业要(yao)继续发(fa)展，就要(yao)寻求(qiu)改变(bian)”

阳帅介绍公司(si)产品情况。

上(shang)午，实(shi)时查看工厂生(sheng)产情况，统筹国内业务洽谈和(he)外贸订单对接；下午，深入车间(jian)督查生(sheng)产流程，或是参加研发(fa)专题会议；晚上(shang)，则坚持抽出一小(xiao)时，钻研国际贸易新规……如今(jin)，阳帅每天的(de)时间(jian)都排得满满当(dang)当(dang)，一手抓国内，一手拓海外。而阳光集(ji)团这场扬(yang)帆出海的(de)征程，正源于三年前的(de)那个决定。

2023年国内建筑陶瓷产业发(fa)展进入深水区(qu)。受地产周期影响，建筑陶瓷生(sheng)产规模开始收缩。当(dang)时许多建筑陶瓷产区(qu)库(ku)存量(liang)进一步(bu)加大，不少生(sheng)产线(xian)被迫停产，竞争力稍弱的(de)企业相继倒闭或转做它业。

“随着国内建筑陶瓷行业的(de)利润空间(jian)持续收窄，客(ke)户拖欠货款的(de)情况愈发(fa)突出。”阳帅回忆，当(dang)时自己非(fei)常焦虑，但也(ye)十分(fen)清楚，企业如果想继续发(fa)展下去的(de)话，就要(yao)从自身出发(fa)，寻求(qiu)改变(bian)。

阳帅（左一）和(he)同事进行交流。

如何破局？路在何方？

自2023年下半年起，阳帅带领团队密集(ji)调研：线(xian)上(shang)细致研读政(zheng)策文(wen)件，线(xian)下走访龙头企业，并电话咨询同行伙伴。经过半年努力，阳帅和(he)父亲反复商量(liang)后，最终把目光锁定在了(le)三大转型方向：依托现有客(ke)户资源，拓展古(gu)镇(zhen)文(wen)旅项(xiang)目；紧随市场趋势，布局酒(jiu)店(dian)文(wen)旅产业；从零起步(bu)，扬(yang)帆出海发(fa)展海外陶瓷业务。

看着阳光文(wen)博展馆内展陈的(de)建筑模型，阳帅陷入了(le)沉思。

“我从小(xiao)看着陶瓷窑火长大，对这份事业有着难以割(ge)舍的(de)情怀(huai)。因此，在面临转型抉择(ze)时，我们最终选(xuan)择(ze)了(le)坚守本行，深耕陶瓷市场。尽管要(yao)远赴海外从头再来，要(yao)直面前路的(de)种种未知与挑战，但我们还是想为这份热爱放手一搏。”阳帅说。

正因怀(huai)揣着这样(yang)的(de)决心，阳帅并没有跟风选(xuan)择(ze)华人聚集(ji)、商业模式成熟的(de)东南亚地区(qu)，而是在多方请教同行伙伴，了(le)解不同国家政(zheng)策后，把目光投向了(le)中(zhong)亚人口第一大国——乌兹别(bie)克斯坦。他坚信，在陌(mo)生(sheng)的(de)市场中(zhong)，往(wang)往(wang)蕴藏着全新的(de)发(fa)展机遇。

“没有成熟模板可循，就一步(bu)一个脚印(yin)摸索”

刚到(dao)乌兹别(bie)克斯坦塔什干(gan)州安格连市时，人生(sheng)地不熟，阳帅团队遇到(dao)的(de)困(kun)难，远比(bi)想象的(de)多。

在当(dang)地，常用的(de)语(yu)言是俄语(yu)和(he)乌兹别(bie)克语(yu)，英语(yu)普及(ji)率较低。这一语(yu)言环境，给阳帅及(ji)其团队筹备建厂的(de)工作带来了(le)诸多阻碍。

“建筑陶瓷企业出海，没有成熟的(de)模板可循，只能靠我们自己一步(bu)一个脚印(yin)地摸索。”阳帅回忆，面对语(yu)言不通的(de)困(kun)难，团队就在聘请商务翻译的(de)同时，努力自学(xue)；遇到(dao)包(bao)装材料(liao)、生(sheng)产辅(fu)料(liao)短缺，报关流程复杂的(de)问题，集(ji)团就专门组建跨(kua)境供应链团队，在新疆设立中(zhong)转仓，并与当(dang)地海关建立常态化沟通机制，持续优化报关流程；针对当(dang)地生(sheng)产技术薄弱的(de)情况，团队就直接将智(zhi)能自动化的(de)国内高(gao)端全抛釉生(sheng)产线(xian)复制落地……“历经数月攻坚克难，2024年6月，我们在乌兹别(bie)克斯坦的(de)工厂中(zhong)鹏陶瓷集(ji)团有限公司(si)终于顺利投产。”

阳光集(ji)团旗下乌兹别(bie)克斯坦中(zhong)鹏陶瓷厂区(qu)。

可就在投产半年后，新的(de)难题接踵而至。

“乌兹别(bie)克斯坦的(de)冬(dong)天格外寒冷(leng)，平均气温低至-10℃。那年冬(dong)天，当(dang)地还下起了(le)雨，更是让人觉得寒气刺骨(gu)。每年这个时节，我们需要(yao)提(ti)前储(chu)备足量(liang)的(de)瓷泥，为后续生(sheng)产做准备。”阳帅感慨，“谁(shui)也(ye)没料(liao)到(dao)，就在这个节骨(gu)眼(yan)上(shang)，本土(tu)原料(liao)供应商突然提(ti)出涨价，这令我们十分(fen)被动。于是，我们一边和(he)这家本土(tu)供应商谈判，一边紧急行动，四处接洽寻找新的(de)合作伙伴。”

随后的(de)一周里，阳帅每天乘车十多个小(xiao)时，马不停蹄地辗转多地，反复取样(yang)、测试、洽谈，功夫不负(fu)有心人，经过多轮沟通，终于在一周内敲定了(le)新的(de)货源。

“得知我们找到(dao)新的(de)供应渠道后，原来那家供应商很快松口，同意(yi)按原价继续供货。” 阳帅笑着说，“这次突发(fa)状况，反倒让我们开拓了(le)更多稳定的(de)本土(tu)原料(liao)供应渠道，正印(yin)证了(le)中(zhong)国那句老话‘塞翁(weng)失马，焉知非(fei)福’。”

从国内复制到(dao)乌兹别(bie)克斯坦的(de)全抛釉生(sheng)产线(xian)。

有了(le)稳定的(de)供应链，销售(shou)便成了(le)撬动海外市场的(de)关键(jian)一环。

乌兹别(bie)克斯坦安格连市的(de)路不太好走，纵横交错的(de)铁路网是当(dang)地交通系统的(de)核心支柱。为了(le)把工厂生(sheng)产的(de)高(gao)端仿古(gu)砖和(he)全抛釉砖以更高(gao)效率、更低成本销往(wang)世界(jie)各地，2025年上(shang)半年，阳帅又带领团队与当(dang)地政(zheng)府(fu)反复磋商沟通，成功从塔什干(gan)铁路主干(gan)道上(shang)引(yin)了(le)一条约1公里长的(de)铁路辅(fu)道，直通厂区(qu)内部，形成了(le)产品从生(sheng)产线(xian)到(dao)铁路运输线(xian)快速出厂的(de)闭环物流链路。

“‘韧劲’是在困(kun)境中(zhong)找突破，在顺境中(zhong)守底(di)线(xian)”

经过近两年的(de)稳步(bu)发(fa)展，现在阳光集(ji)团旗下乌兹别(bie)克斯坦中(zhong)鹏陶瓷年产能达1000万平方米，员工规模已突破400人，其中(zhong)本地员工占比(bi)高(gao)达3/4，成为了(le)目前乌兹别(bie)克斯坦中(zhong)部地区(qu)规模较大的(de)陶瓷生(sheng)产基地之一。

“我们一直坚持‘中(zhong)国核心团队+本地化运营’的(de)模式。目前国内派驻了(le)120名(ming)技术与管理骨(gu)干(gan)，而经过系统培训的(de)300多名(ming)当(dang)地员工，已能独立承担大部分(fen)生(sheng)产工序。”阳帅自豪地说，目前工厂已实(shi)现产销平衡，产品一半供应乌兹别(bie)克斯坦本土(tu)市场，另一半销往(wang)哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等(deng)周边国家。不久前，公司(si)还获得了(le)当(dang)地政(zheng)府(fu)颁发(fa)的(de)“优秀外资企业”称号(hao)，市场占有率跻身屋面瓦行业前三。

中(zhong)鹏陶瓷部分(fen)员工合影。

如今(jin)，在乌兹别(bie)克斯坦，中(zhong)鹏陶瓷的(de)瓷砖已成为许多百姓建新房的(de)首选(xuan)，“美观耐用”的(de)口碑深入人心。阳帅坦言：“目前，我们有二三十个本地经销商，看着他们因为销售(shou)我们的(de)产品，生(sheng)活得到(dao)了(le)改善，我们内心深处有种说不出的(de)感动。”

艾(ai)克玛就是本地经销商之一。入行前，他从未涉足陶瓷行业，还背负(fu)着债务。凭借曾做过翻译、精通中(zhong)文(wen)，加上(shang)为人踏实(shi)可靠，他渐渐与中(zhong)方团队熟络起来。国内员工手把手教他营销与记账，如今(jin)的(de)他，早已从一个“门外汉”，蜕变(bian)成了(le)能独当(dang)一面的(de)行家里手，生(sheng)活也(ye)发(fa)生(sheng)了(le)翻天覆地的(de)变(bian)化——不仅买了(le)新房，更闯出了(le)一番属于自己的(de)事业。

阳帅感慨，海外建厂不仅是生(sheng)意(yi)，更是责任。“我们不仅要(yao)把产品卖出去，还要(yao)为当(dang)地创造价值(zhi)。”

自2024年起，阳帅每年有半年时间(jian)会待在乌兹别(bie)克斯坦，和(he)一线(xian)员工深入交流，探讨建筑陶瓷前沿技术、优化产品。在他看来，“韧劲”是在困(kun)境中(zhong)找突破，在顺境中(zhong)守底(di)线(xian)，也(ye)是长期主义(yi)的(de)坚守。

在阳帅看来，“韧劲”是在困(kun)境中(zhong)找突破，在顺境中(zhong)守底(di)线(xian)，也(ye)是长期主义(yi)的(de)坚守。

“接下来，我们计划先深耕中(zhong)亚市场，把乌兹别(bie)克斯坦工厂打造成区(qu)域核心基地，再逐步(bu)向中(zhong)东和(he)欧洲市场延伸。”阳帅满怀(huai)期待地说。

离开阳帅办公室前，记者抬头看见墙上(shang)挂着一幅书法作品，上(shang)面写着“观沧海”三个苍劲有力的(de)大字。从衡阳到(dao)乌兹别(bie)克斯坦，他带领企业以“守正”固本，坚守界(jie)牌陶瓷的(de)传统工艺(yi)与品质底(di)线(xian)，留(liu)住老品牌的(de)根(gen)脉；以“创新”为帆，借助现代(dai)技术与全球视野(ye)升级产品、开辟航道，让老品牌破浪前行。墙上(shang)静静悬挂的(de)，就像是一句无声的(de)誓言：真正的(de)情怀(huai)，既在于守护来处的(de)星(xing)火，也(ye)在于奔赴更辽阔的(de)沧海。

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